인아트 | 온라인 판매 운영 기록

검색어누수광고 매출이 발생한다는 이유로 캠페인을 그대로 두었는데 검색어별 지출을 나눠 보니 상품과 맞지 않는 유입에도 비용이 쌓이고 있었습니다. 전체 광고 화면의 매출과 ROAS만 보면 어떤 검색어가 예산을 소모했는지 놓치기 쉬웠습니다.광고비가 새는 문제를 캠페인 전체의 실패로 보지 않고 검색어와 상품 연결 문제로 좁혔습니다. 노출이 많다는 사실보다 그 검색어로 들어온 고객이 제 옵션을 살 이유가 있는지를 먼저 물었습니다.사용자가 제공한 실제 광고 운영 주제와 내부 캠페인·SKU 계산 구조를 바탕으로 작성했습니다. 공개 글에는 검색어 원문과 상품명을 숨기고, 지출과 주문을 어떤 순서로 대조했는지만 남깁니다.이 글은 쿠팡광고에 관한 정답을 가르치려는 글이 아닙니다. 제가 온라인 판매를 운영하며 검색어누수 ..

상품구분광고가 안 나오는 상품은 모두 끄고 잘 나오는 상품은 계속 켜면 된다고 보았지만 실제 운영에서는 재고와 마진, 검색어가 서로 달랐습니다. 주문이 적어도 신상품 검증에 필요한 캠페인이 있었고, 주문이 많아도 품절 직전이라 광고를 줄여야 하는 상품이 있었습니다.광고 지속 여부를 한 개 숫자로 결정하지 않게 됐습니다. 상품 단계가 신상품인지 주력인지 정리 대상인지 먼저 구분하고, 각 단계에 맞는 비용 한도와 확인 기간을 붙였습니다.내부 자료에는 64개 캠페인 행과 193개 SKU 행이 따로 저장돼 있습니다. 캠페인 한 줄만으로 193개 옵션을 같은 판단에 넣지 않기 위해 두 수준을 분리했습니다.이 글은 광고운영에 관한 정답을 가르치려는 글이 아닙니다. 제가 온라인 판매를 운영하며 상품구분 문제를 어떻게..