가격경쟁 판매가격 반응차이 마진점검

판매가격경쟁상품보다 조금이라도 싸면 판매가 바로 늘 것이라고 보고 가격을 낮춘 적이 있습니다. 주문이 늘어난 구간도 있었지만 모든 상품이 같은 반응을 보이지 않았고, 할인 뒤 광고비와 수수료를 빼면 남는 금액이 예상보다 작아졌습니다.가격을 판매를 여는 유일한 열쇠로 보지 않게 됐습니다. 고객이 비교하는 옵션, 배송, 후기, 이미지가 다르면 몇백 원의 차이보다 상품 신뢰와 선택 편의가 더 크게 작용할 수 있었습니다.내부 광고 계산은 판매가와 매입가를 모두 부가세 포함 기준으로 맞춘 뒤 상품별 마진을 계산하도록 고쳤습니다. 기준이 섞이면 가격을 낮췄을 때 실제 손익을 잘못 읽을 수 있기 때문입니다.이 글은 가격경쟁에 관한 정답을 가르치려는 글이 아닙니다. 제가 온라인 판매를 운영하며 판매가격 문제를 어떻게 ..
카테고리 없음 2026. 8. 12. 13:22
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